Ejecutivo de Cuenta Sr. - Kimberly-Clark Professional

1 day
Plaza Tempo Main office
Job #: 879973

JOB DESCRIPTION

Tu trabajo

No eres la persona que se conformará con cualquier rol. Nosotros tampoco. Porque nuestro objetivo es crear una mejor atención para un mundo mejor, y eso requiere cierto tipo de personas y equipos que se preocupen por marcar la diferencia. Aquí aportarás tu talento e impulso para construir y administrar nuestra cartera de marcas icónicas e innovadoras.

Sobre nosotros

Huggies®. Kleenex®. Scott®. Kotex®. Kimberly-Clark Professional®. Ya conoces nuestras marcas legendarias, al igual que el resto del mundo. De hecho, millones de personas usan los productos de Kimberly-Clark todos los días. Sabemos que estos increíbles productos de Kimberly-Clark no existirían sin profesionales talentosos como usted.

En Kimberly-Clark, serás parte del mejor equipo comprometido con impulsar la innovación, el crecimiento y el impacto. Nos basamos en 150 años de liderazgo en el mercado, y siempre estamos buscando nuevas y mejores formas de desempeño, por lo que ahí está su puerta abierta a la oportunidad. Todo está aquí para usted en Kimberly-Clark ; solo necesitas iniciar sesión!

La misión de esta posición es asegurar la correcta ejecución del Plan de Negocio con el Canal de Distribución y su Fuerza de Ventas, garantizando el cumplimiento de los Objetivos de Rotación, Venta y Rentabilidad del negocio, que permita construir relaciones gana-gana con nuestros socios comerciales, articulando la correcta ejecución de los procesos y la comunicación de las distintas áreas hacia el distribuidor.

Acerca de ti

¿Qué harás?

  • Desarrollar y ejecutar el Plan Anual de Negocios cumpliendo los objetivos de venta (sell in y sell out) y rentabilidad, dando seguimiento a cada una de las iniciativas acordadas de Kimberly-Clark Professional (KCP)

  • Garantizar la correcta Administración de los presupuestos anuales (Inversión de Notas Crédito, Dispensadores, Inventarios, Forecast) de los distribuidores a cargo, realizando seguimiento mensual para garantizar la correcta ejecución de los planes comerciales en cada uno de estos indicadores y el logro de los objetivos.

  • Asegurar la rotación total y por categorías de los distribuidores a su cargo, trabajando en equipo con la fuerza de ventas de los mismos, generando una cultura de análisis y seguimiento permanente de la información sell out, tomando acción con los clientes finales de acuerdo a las necesidades de manera proactiva y potencializando el Plan de Incentivos en los casos en los que aplique. Garantizando los objetivos de Sell Out.

  • Asegurar la Generación de los nuevos negocios de los Canales a su cargo a través del desarrollo de la fuerza de venta de los distribuidores a su cargo; generando una cultura de acompañamiento, seguimiento y coaching que garanticen la consecución de los objetivos y la optimización de las herramientas entregadas en el marco de la estrategia de Efecto Multiplicador.

  • Garantizar el plan de entrenamiento de la fuerza de ventas de los distribuidores a su cargo, asegurando el conocimiento suficiente de nuestros productos, propuestas de valor y desarrollo comercial, contribuyendo al posicionamiento y preferencia de nuestra marca en la fuerza de ventas del canal.

  • Administrar el Plan de Incentivos de los canales en los que aplique garantizando una excelente comunicación, asignación de cuotas, seguimiento y medición permanente, de forma que permitan el crecimiento en Rotación y el logro de los objetivos de venta.

  • Retroalimentar sobre las estrategias y contenidos de Efecto Multiplicador, mejores prácticas y comportamiento del mercado en los canales de distribución con el fin de robustecerlas, mejorarlas y contribuir al posicionamiento de Kimberly-Clark Professional (KCP)

¿Quién eres?

  • Profesional graduado en carreras administrativas, financieras, comerciales o afines.

  • 5+ años de experiencia previa en roles de ventas en sectores industriales, manufactura y negocios B2B. Importante tener experiencia vendiendo a través de la demostración de producto

  • Manejo de herramientas (Salesforce)

  • Capacidad de resolución de problemas y relacionamiento.

  • Orientación a los resultados y al logro de objetivos.

  • Automotivación y resiliencia

  • Manejo avanzado de Excel.

Para ser considerado

Haga clic en el botón Aplicar y complete el proceso de solicitud en línea. Un miembro de nuestro equipo de reclutamiento revisará su solicitud y hará un seguimiento si parece ser una buena opción para este puesto.

Para que Kimberly-Clark crezca y prospere, debemos ser una organización inclusiva que aplique las diversas experiencias y pasiones de los miembros de su equipo a las marcas que mejoran la vida de las personas en todo el mundo. Buscamos activamente construir una fuerza laboral que refleje las experiencias de nuestros consumidores. Cuando trae su pensamiento original a Kimberly-Clark, impulsa el éxito continuo de nuestra empresa. Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades, y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano  protegido, orientación sexual, género, identidad, edad, embarazo, genética información, estatus de ciudadanía, o cualquier otra característica protegida por la ley. Las declaraciones anteriores pretenden describir la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado por los empleados asignados a esta clasificación. Las declaraciones no pretenden interpretarse como una lista exhaustiva de todos los deberes, responsabilidades y habilidades requeridas para este puesto.

Este rol está disponible para candidatos locales que ya están autorizados para trabajar en el país del rol únicamente. Kimberly-Clark no proporcionará apoyo de reubicación para esta función.

PRIMARY LOCATION

Plaza Tempo Main office

WORKER TYPE

Employee

WORKER SUB-TYPE

Regular

JOB TYPE

Full time